“Il libretto rosso del grande venditore”, J. Gitomer

Il libretto rosso del grande venditoreSì, lo so: è strano che pubblichi qui la recensione de Il libretto rosso del grande venditore di Jeffrey Gitomer. Eppure sono convinto che sia un libro che c’entra molto con il web writing. Di conseguenza, lo ritengo utile a qualsiasi web writer.

Come mai? Perché questo libro è scritto con uno stile brioso, divertente, originale, pratico, diretto. Uno stile che, a mio giudizio, è perfetto anche per i web writer e, ancor di più, per i blogger.

Tra l’altro, Il libretto rosso del grande venditore è un libro bellissimo, perché offre regole che funzionano e consigli pratici per non perdere tempo a piangersi addosso e a recriminare su quello che non va. Insegna cioè ad andare avanti, come razzi, dritti verso la meta. Eccezionale!

Nello specifico, il testo è rivolto a chi si occupa di vendite per mestiere. Però, alla fine dei conti, tutti noi vendiamo comunque qualcosa a qualcuno, anche se non ci pensiamo: può essere la nostra professionalità quando chiediamo un aumento al capo oppure le nostre caratteristiche personali quando stringiamo amicizia o cerchiamo un partner. Quindi, Gitomer si rivolge proprio a tutti, non solo ai venditori di professione.

Ecco alcune perle contenute nel libro: “Il fallimento in realtà avviene solo quando decidi di mollare. Sei tu che scegli i risultati”. “Non perdere tempo con altri falliti: trova una persona di successo e frequentala”. “Non lamentarti se il tuo capo è un coglione. Trovati un altro capo”. “È il duro lavoro che fa la fortuna”.  “Sono contro le lagne. I frignoni vengono evitati. I frignoni non vengono mai ascoltati. I frignoni non sono mai rispettati. E in generale a nessuno piace avere intorno un frignone”. Fantastico, vero?  🙂

Da un punto di vista tecnico, il libro di Gitomer è davvero efficace. Che tu sia un venditore online o porta a porta, oppure di una bancarella di mercato rionale o un sales manager di una grande multinazionale, questo testo è eccezionale. Ti farà riflettere e ti darà mille nuove idee e consigli per avere un nuovo atteggiamento e tanta, tantissima energia! Insomma: super consigliato a chiunque!

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