Archivi tag: vendite

Come aumentare le vendite? 10 idee per incrementare il fatturato della tua azienda

come aumentare le venditeCome aumentare le vendite della tua azienda? Se sei un imprenditore, un direttore marketing o hai un qualsiasi tipo di business, questa è una delle domande che più spesso ti fai durante il lavoro. Ma qual è la risposta giusta? Come incrementare le vendite dei tuoi prodotti o dei tuoi servizi? Come alzare il fatturato e realizzare più ricavi per la tua società?

Ovviamente, non esiste una ricetta buona per tutti. Cioè non esiste una formula sicura per avere un aumento di vendite. E men che meno esiste una formula che sia applicabile in qualsiasi settore e contesto commerciale. Ti invito anzi a diffidare di chi, senza conoscere nemmeno le basi del tuo business e del mercato in cui opera, ti dice di avere la soluzione a portata di mano. Chi si approccia così è un incapace o addirittura una persona in malafede. Incrementare il fatturato di un’azienda è in genere sempre possibile, però occorre studiare, testare, contestualizzare. Non sono possibili facili scorciatoie. Continua a leggere…

Scrivere per vendere: 25 dritte ai copy per la vendita!

scrivere per vendereDomanda secca: come scrivere per vendere? La risposta a questo interrogativo vale fiumi di soldi. In effetti, puoi essere un brand o una PMI che sa creare prodotti o servizi eccellenti, ma se non riesci a comunicare il valore di ciò che produci, non sarai mai forte nella vendita!

Per farla breve: va benone essere imprenditori capaci di mettere sul mercato una merce di altissimo valore, che risolve i problemi dei propri clienti, ma occorre essere anche ottimi copy commerciali. Della serie: se non sei bravo con il copywriting, non genererai mai abbastanza vendite quante il tuo prodotto o servizio meriterebbe. Ed è questa la ragione per cui saper scrivere per vendere fa davvero la differenza. Continua a leggere…

“Il libretto rosso del grande venditore”, J. Gitomer

Il libretto rosso del grande venditoreSì, lo so: è strano che pubblichi qui la recensione de Il libretto rosso del grande venditore di Jeffrey Gitomer. Eppure sono convinto che sia un libro che c’entra molto con il web writing. Di conseguenza, lo ritengo utile a qualsiasi web writer.

Come mai? Perché questo libro è scritto con uno stile brioso, divertente, originale, pratico, diretto. Uno stile che, a mio giudizio, è perfetto anche per i web writer e, ancor di più, per i blogger.

Tra l’altro, Il libretto rosso del grande venditore è un libro bellissimo, perché offre regole che funzionano e consigli pratici per non perdere tempo a piangersi addosso e a recriminare su quello che non va. Insegna cioè ad andare avanti, come razzi, dritti verso la meta. Eccezionale!

Nello specifico, il testo è rivolto a chi si occupa di vendite per mestiere. Però, alla fine dei conti, tutti noi vendiamo comunque qualcosa a qualcuno, anche se non ci pensiamo: può essere la nostra professionalità quando chiediamo un aumento al capo oppure le nostre caratteristiche personali quando stringiamo amicizia o cerchiamo un partner. Quindi, Gitomer si rivolge proprio a tutti, non solo ai venditori di professione.

Ecco alcune perle contenute nel libro: “Il fallimento in realtà avviene solo quando decidi di mollare. Sei tu che scegli i risultati”. “Non perdere tempo con altri falliti: trova una persona di successo e frequentala”. “Non lamentarti se il tuo capo è un coglione. Trovati un altro capo”. “È il duro lavoro che fa la fortuna”.  “Sono contro le lagne. I frignoni vengono evitati. I frignoni non vengono mai ascoltati. I frignoni non sono mai rispettati. E in generale a nessuno piace avere intorno un frignone”. Fantastico, vero?  🙂

Da un punto di vista tecnico, il libro di Gitomer è davvero efficace. Che tu sia un venditore online o porta a porta, oppure di una bancarella di mercato rionale o un sales manager di una grande multinazionale, questo testo è eccezionale. Ti farà riflettere e ti darà mille nuove idee e consigli per avere un nuovo atteggiamento e tanta, tantissima energia! Insomma: super consigliato a chiunque!