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Che cos’è il social selling e perché è così utile se vendi nel B2B?

social sellingChe cos’è il social selling? E perché può diventare – ma per molti versi lo è già – l’arma in più di tante aziende che operano nel B2B? E ancora: fare social selling significa, secondo la traduzione letterale dell’espressione, vendere sui social? Se sì, come si fa? Quali regole governano questo tipo di vendita?

Quelle sopra sono tutte domande interessanti. Perché, non lo si può negare, social selling è una delle parole chiave del momento. Di più: questa espressione non è una moda, ma una pratica che avrà un peso non indifferente nelle strategie social delle aziende e dei business che operano nel B2B. Continua a leggere…

SOCIAL SELLING di Leonardo Bellini [RECENSIONE]

che cos'è il social sellingChe cos’è il social selling? Il social selling è una nuova strategia di vendita che ci permette di conoscere meglio – e più velocemente – il nostro potenziale cliente sui social media. Non solo: fare social selling significa anche costruire – nel tempo – con il potenziale clienti una relazione di fiducia che favorisca il processo di acquisto, cioè che lo porti a comprare i nostri prodotti o servizi.

Il libro di Leonardo Bellini – uno dei pochi esperti italiani davvero competenti in materia – ci spiega come possiamo usare il social selling nella nostra azienda. Attraverso esempi e casi di successo, le pagine del libro (che puoi trovare su Amazon.it) ci guidano a comprendere in primo luogo che il social selling funziona concretamente. Inoltre, il volume ci fa scoprire le più efficaci tattiche e tecniche per riuscire ad aumentare il fatturato aziendale sfruttando per l’appunto i social media. Continua a leggere…