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Riposizionarsi [RECENSIONE]

riposizionarsi jack troutI tempi cambiano. E lo fanno molto velocemente, al giorno d’oggi. Questi cambiamenti hanno ripercussioni anche nel mondo del business. Aziende e prodotti che un tempo avevano un efficace posizionamento di marca, a un certo punto si trovano in difficoltà. Le crisi economiche, i nuovi bisogni dei consumatori, l’ingresso di nuove tecnologie: le minacce a un brand possono arrivare da più parti.

Riposizionarsi (lo puoi trovare anche su Amazon) è il manuale di marketing strategico, scritto da Jack Trout e Steve Rivkin, che spiega ai brand come riadattarsi a un contesto mutato. La tua azienda deve ripensare la sua strategia? Questo è il libro che fa per te. La tua azienda ha perso i suoi vantaggi competitivi verso i concorrenti? Questo è il libro che fa per te. La tua azienda non ha più un’identità chiara agli occhi dei clienti? Questo è il libro che fa per te. Continua a leggere…

Quale tipo di pubblicità funziona davvero?

pubblicità efficaceSe sei un imprenditore o un dirigente aziendale, sai quant’è importante per la tua società promuoversi. Non basta avere buoni prodotti (o servizi) per vendere. Serve anche un marketing strategico e comunicare ai clienti. E serve anche fare pubblicità. Questo è vero in tutti i settori, sia che tu operi nel B2C che nel B2B.

Scommetto che spesso ti sei chiesto: ma qual è la pubblicità che funziona di più? Non mi riferisco tanto al canale (tv, radio, carta ecc.) su cui l’advertising è proposta. Mi riferisco proprio al che cosa dire nella pubblicità. In altri termini: funzionano di più le pubblicità creative oppure quelle che spiegano nei dettagli com’è fatto il prodotto? Oppure vendono di più quelle di un altro tipo? Continua a leggere…

Sai chi sono i tuoi clienti?

clienti aziendaliSei un imprenditore o un direttore marketing e vuoi sentirti rivolgere una domanda scomoda? Eccoti accontentato: chi sono i tuoi clienti? Non c’è da ridere o da obiettare: è una domanda davvero tosta. Ed è meno scontata di quel che sembra. Soprattutto se fatta a bruciapelo, può mettere in seria difficoltà un imprenditore o un dirigente.

Ma com’è possibile che una domanda all’apparenza così banale crei così tanto scompiglio? Non dovrebbe essere scontato che un’azienda sappia chi sono i suoi clienti? Certo, se l’azienda fa marketing ed è un’impresa mercato-centrica. Continua a leggere…

Perché la tua azienda dovrebbe diventare un brand?

brand positioningLa tua azienda è costretta a fare sconti selvaggi per vendere? Nessuno sa qual è la differenza tra i tuoi prodotti (o servizi) e quelli dei tuoi concorrenti? Sei percepito come l’ennesimo clone dell’azienda leader di mercato? Nonostante la pubblicità che fai, il tuo marchio non resta impresso nella mente dei potenziali clienti?

Ecco, se le domande che ho appena fatto sono le stesse che ti fai tu ogni giorno, questo articolo ti aiuterà a trovare le risposte. E anche le soluzioni a un grosso problema strategico. Continua a leggere…

La tua azienda è unica?

come rendere unica la tua azienda con il marketingPerché è importante per un’azienda essere unica? E che cosa significa essere unica? E ancora: agli occhi di chi dovrebbe essere unica un’azienda?

Partiamo da una dato oggettivo. Al giorno d’oggi, competere sui mercati è difficile. Lo è per le grandi multinazionali come per le PMI. Da quando c’è la globalizzazione, chiunque può vendere dappertutto. E chiunque può promuoversi ovunque. Chi vuol vendere un prodotto o servizio nel tal Paese, basta che crei una campagna su Facebook o su Google AdWords e la geolocalizzi. Tutto qua. Nulla di più facile. Continua a leggere…