Archivi tag: marketing

Social proof: cos’è? [Come usare la riprova sociale]

che cos'è la social proofChe cos’è la social proof e perché è importante anche per la tua azienda? Si tratta di un concetto che viene dalla psicologia cognitiva e che stabilisce questo: le persone tendono a giudicare validi i comportamenti che sono diffusi.

In altre parole: se una persona vede che un gruppo di suoi simili fa una determinata cosa, tenderà a ritenere che quel comportamento sia adeguato anche per lei. E quindi lo adotterà. Continua a leggere…

Diventa un brand! [Consiglio spassionato per il 2019]

brand positioningQual è il regalo più grande che puoi fare alla tua azienda o alla tua attività nel 2019? Farla diventare un brand. Il che significa darle un posizionamento di marca chiaro e distinto da quello dei tuoi concorrenti.

Le imprese che prosperano sono quelle che sono brand. Sono cioè quelle che hanno un’identità ben precisa agli occhi dei clienti. Tolgo subito di mezzo un equivoco: molti pensano che la parola brand sia sinonimo di grande multinazionale. Coca-Cola e Pepsi sono brand. Di conseguenza, una PMI italiana non potrà mai esserlo. È falso. Anche il più minuscolo business può trasformarsi in un brand. Basta che rappresenti qualcosa di unico agli occhi della clientela. Il che significa rendere il proprio marchio qualcosa di diverso dalle altre proposte sul mercato. Continua a leggere…

Riposizionarsi [RECENSIONE]

riposizionarsi jack troutI tempi cambiano. E lo fanno molto velocemente, al giorno d’oggi. Questi cambiamenti hanno ripercussioni anche nel mondo del business. Aziende e prodotti che un tempo avevano un efficace posizionamento di marca, a un certo punto si trovano in difficoltà. Le crisi economiche, i nuovi bisogni dei consumatori, l’ingresso di nuove tecnologie: le minacce a un brand possono arrivare da più parti.

Riposizionarsi (lo puoi trovare anche su Amazon) è il manuale di marketing strategico, scritto da Jack Trout e Steve Rivkin, che spiega ai brand come riadattarsi a un contesto mutato. La tua azienda deve ripensare la sua strategia? Questo è il libro che fa per te. La tua azienda ha perso i suoi vantaggi competitivi verso i concorrenti? Questo è il libro che fa per te. La tua azienda non ha più un’identità chiara agli occhi dei clienti? Questo è il libro che fa per te. Continua a leggere…

Quale tipo di pubblicità funziona davvero?

pubblicità efficaceSe sei un imprenditore o un dirigente aziendale, sai quant’è importante per la tua società promuoversi. Non basta avere buoni prodotti (o servizi) per vendere. Serve anche un marketing strategico e comunicare ai clienti. E serve anche fare pubblicità. Questo è vero in tutti i settori, sia che tu operi nel B2C che nel B2B.

Scommetto che spesso ti sei chiesto: ma qual è la pubblicità che funziona di più? Non mi riferisco tanto al canale (tv, radio, carta ecc.) su cui l’advertising è proposta. Mi riferisco proprio al che cosa dire nella pubblicità. In altri termini: funzionano di più le pubblicità creative oppure quelle che spiegano nei dettagli com’è fatto il prodotto? Oppure vendono di più quelle di un altro tipo? Continua a leggere…

Sai chi sono i tuoi clienti?

clienti aziendaliSei un imprenditore o un direttore marketing e vuoi sentirti rivolgere una domanda scomoda? Eccoti accontentato: chi sono i tuoi clienti? Non c’è da ridere o da obiettare: è una domanda davvero tosta. Ed è meno scontata di quel che sembra. Soprattutto se fatta a bruciapelo, può mettere in seria difficoltà un imprenditore o un dirigente.

Ma com’è possibile che una domanda all’apparenza così banale crei così tanto scompiglio? Non dovrebbe essere scontato che un’azienda sappia chi sono i suoi clienti? Certo, se l’azienda fa marketing ed è un’impresa mercato-centrica. Continua a leggere…