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Che cos’è il marketing strategico e perché è fondamentale per un’azienda

marketing strategicoChe cos’è il marketing strategico? Per esempio, Wikipedia ci propone questa definizione: “Il marketing strategico si basa sull’analisi dei bisogni degli individui e delle organizzazioni. Questo primo aspetto del processo di marketing riguarda anzitutto l’individuazione, all’interno del mercato di riferimento, dei prodotti-mercato e dei segmenti già esistenti o potenziali”.

Poco chiara come spiegazione, vero? Proviamo allora a dare una definizione alternativa, che sia magari meno elegante ma che suoni più comprensibile. Che cos’è dunque il marketing strategico? È il processo attraverso cui un’impresa sceglie la strategia competitiva più efficace per centrare i propri obiettivi di business nel medio e lungo periodo. Continua a leggere…

Focus di Al Ries [RECENSIONE]

focus al ries marketing strategicoFocus (lo puoi trovare su Amazon.it) è una guida che indica come focalizzare – e come mantenere focalizzata nel tempo – un’azienda sul prodotto o servizio che crea. In effetti, la focalizzazione è una strategia che si dimostra sempre vincente nel business, perché le imprese focalizzate hanno una direzione chiara. Di conseguenza, riescono a fare marketing strategico e operativo in modo efficace. I business focalizzati riescono cioè a differenziarsi dai concorrenti, facendosi percepire come unici dai potenziali clienti.

Purtroppo, al giorno d’oggi, sono davvero poche le aziende che comprendono l’importanza della focalizzazione. Talvolta succede che le società partano anche con il piede giusto, ben centrate sul prodotto o sul servizio che producono. Ma a un certo punto diventano prede della ricerca della crescita costante: cercano di espandersi un po’ dappertutto, anche in settori in cui non hanno una reale competenza o autorevolezza. E questo è un grave errore strategico, perché fa perdere loro il focus. Continua a leggere…

Differenziarsi o perire, Jack Trout [Recensione]

differenziarsi perire marketingDifferenziarsi o perire (lo trovi su Amazon) è uno di quei libri che non può assolutamente mancare nella libreria di un imprenditore o di un direttore marketing. Come mai? Il motivo è semplice: Jack Trout è una vera e propria autorità mondiale nel campo del marketing strategico.

In questo suo manuale, Trout ci dà tutta una serie di consigli che si rivelano utilissimi per il marketing di una PMI o di un brand. Non si tratta delle solite indicazioni che fanno riferimento al marketing incentrato sul cliente o, peggio ancora, a quello incentrato sul prodotto. Qui si parla di brand positioning, cioè di posizionamento di marca, un concetto inventato proprio da Jack Trout (insieme ad Al Ries). Si parla cioè di marketing in chiave realmente moderna, spazzando il campo da teorie obsolete che, ahinoi, ancora troppe aziende continuano ad applicare. Continua a leggere…

Perché il tuo concorrente che ha un prodotto peggiore vende più di te?

marketing e comunicazioneNella mia esperienza da professionista della comunicazione e del marketing, mi è capitato più volte di raccogliere le lamentele degli imprenditori sulle scorrettezze della concorrenza. Una di queste lamentele è un classico: “Quel tal concorrente fa un prodotto (o un servizio) schifoso rispetto al mio, eppure vende un botto più di me!”.

Com’è possibile che succeda? Come può capitare che un prodotto (o un servizio) di bassa qualità venga preferito a uno di qualità superiore? Succede, eccome se succede. E capita tutti i giorni, in ogni settore e in ogni angolo del mondo. Dunque, ripeto, com’è possibile? Continua a leggere…

“La guerra del marketing” di Al Ries e Jack Trout [Recensione]

la guerra del marketingChe dire di La guerra del marketing di Al Ries e Jack Trout? In poche e semplici parole: se vuoi davvero fare marketing in modo efficace, rendendo la tua azienda competitiva sul mercato, questo è il libro che devi leggere (lo trovi su Amazon.it). E di già che ci sei, ti invito a leggere anche l’altro fondamentale libro di questi due autori americani: Le 22 immutabili leggi del marketing (che trovi sempre su Amazon.it).

Perché La guerra del marketing è un manuale così grande? È semplice: si tratta di una straordinaria guida al marketing per i nostri giorni, molto utile, altrettanto concreta e scritta in modo semplice e chiaro. Ries e Trout, con lo stile senza fronzoli che li caratterizza, ti portano nel cuore del marketing, sul campo di battaglia dove si decidono le vittorie o le sconfitte delle aziende. Ti svelano quello che i corsi universitari non ti dicono, perché sono troppo intenti a raccontare teorie fumose che difficilmente trovano applicazione e riscontro nella realtà. Continua a leggere…