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Il marketing plan vincente [RECENSIONE]

marketing plan vincenteChe cosa dire di un libro come Il marketing plan vincente (lo puoi trovare anche su Amazon.it) di Allan Dib? Non leggevo un testo così interessante, concreto e utile da diversi mesi. Se questo fosse il primo libro di marketing che leggo nella vita, lo giudicherei addirittura illuminante. E sarebbe senz’altro un’eccellente introduzione pratica al mondo del marketing.

Come hai letto, il mio giudizio sull’opera di Dib è parecchio favorevole. Perché mi sono sbilanciato così tanto? Non perché nelle pagine del libro siano rivelate delle verità sconvolgenti. Il testo, come ammette con grande sincerità l’autore, non ha inventato alcunché. Dib si aggancia semplicemente alle idee di marketing di autori più famosi. (Nel particolare, l’autore deve molto agli studi di Al Ries e Jack Trout). Continua a leggere…

Packaging positioning [RECENSIONE]

packaging positioningCome insegnano Al Ries e Jack Trout in libri come Il posizionamento o Differenziarsi o perire, avere un’identità è fondamentale per un’azienda, un prodotto, un servizio. In effetti, chi ha un’identità è diverso dai concorrenti. Quindi, i consumatori si accorgono di lui e hanno motivo di preferirlo ai suoi concorrenti.

Pertanto, il punto focale è capire come dotarsi di un’identità. Questo sforzo deve riguardare anche le confezioni dei prodotti, come spiega bene Packaging positioning (lo puoi trovare anche su Amazon.it) di Michele Bondani. D’altro canto, lo sappiamo già: tutto è comunicazione. E quindi anche la confezione di un prodotto è utile a comunicare. Di più: è utile a creare una determinata percezione nei consumatori. Continua a leggere…

L’imitazione è il più frequente errore strategico

content marketing strategyIl titolo di questo mio post è un pensiero di Michael Porter. Nella sua carriera, il grande economista americano ha scritto fiumi d’inchiostro non solo su quanto sia importante per un’azienda acquisire un vantaggio competitivo, ma anche e soprattutto sulla strategia.

Porter ha più volte ribadito che l’imitazione è la prima opzione di molte aziende che decidono di dotarsi di una strategia. Copiare chi già funziona appare notevolmente più semplice del trovare la propria strada sul mercato. Continua a leggere…

La tua azienda ha un posizionamento sul mercato?

brand positioningUn mio cliente si occupa di gestione delle imprese. Mi ripete spesso che noi Italiani sappiamo fare dei prodotti meravigliosi. Non è un caso che il made in Italy sia famoso in tutto il mondo. Sul prodotto, soprattutto in certi settori, nessuno ci batte.

Però, poi, non sappiamo fare i conti: gestiamo le nostre aziende a naso. Molte PMI sono guidate proprio così, a intuito. Invece, la direzione da prendere dovrebbe essere indicata da una strategia chiara. Di più: ci vorrebbe anche una verifica costante dei numeri che l’azienda produce, per capire se la strategia è attuata correttamente. Solo i numeri possono indicare eventuali modifiche da apportare alle tattiche che realizzano la strategia. Continua a leggere…

Platone è stato il primo a scrivere di marketing?

web marketing platoneSi sa: il marketing è fondamentale per le aziende. In questo mio blog parlo di marketing online e, nello specifico di content marketing, ma è impossibile occuparsi di queste discipline se non si ha almeno un’infarinatura di marketing. Tant’è vero che un professionista mio amico, quando gli chiedono se si occupi di marketing digitale, risponde così: “Faccio semplicemente marketing, perché il marketing digitale non è altro che il marketing applicato al web”.

E proprio sul web ho trovato questa sentenza, che è attribuita a Platone: “Non conosco una via infallibile per il successo, ma una per l’insuccesso sicuro: voler accontentare tutti“. Continua a leggere…