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Il tuo concorrente ha lanciato un nuovo prodotto? Non copiarlo!

copiare nel marketingPer Michael Porter, l’imitazione è il più comune errore strategico commesso nel business. Si può capire il perché: imitare un prodotto o un servizio di successo è una tentazione umana, troppo umana. Ci sono addirittura aziende che nascono con l’intento di copiare ciò che fa il leader di mercato. Le guida il seguente pensiero: “Se ha successo lui, lo avremo anche noi con un prodotto clonato”.

Sembra un ragionamento che fila, vero? Se un’azienda crea un’offerta che il mercato premia, basta copiarla per replicare la stessa riuscita. Pare perfino banale: se copi ciò che funziona, anche la tua attività potrà fare soldi. Per la proprietà transitiva applicata al business. Peccato che le cose non vadano esattamente così… Continua a leggere…

Non ti distingui dai concorrenti? Il digital marketing non ti salverà

differenziarsi dai concorrenti“Distinguersi o estinguersi” è il mantra di Tom Peters. Gli fa eco Jack Trout, che ha scritto un libro dal titolo perentorio: Differenziarsi o perire. Come dargli torto? In effetti, per affrontare l’affollata competizione odierna, le aziende hanno bisogno di un posizionamento di marca. Hanno cioè bisogno di farsi percepire come diverse dagli altri competitor.

È inevitabile: se la tua offerta non è differente da quelle dei tuoi concorrenti, per i clienti è una delle tante. Vale a dire che, per loro, sei solo l’ennesimo brand indifferenziato che offre prodotti (o servizi) altrettanto indifferenziati. Sei una banale commodity, per dirla in poche parole. Continua a leggere…

Marketing e comunicazione: qual è la differenza?

quale è la differenza tra marketing e comunicazioneNel business, uno degli errori più comuni (e purtroppo uno dei più gravi) è confondere il marketing e la comunicazione. Non sono la stessa cosa, anzi. Marketing e comunicazione sono due materie assolutamente distinte, che hanno funzioni e obiettivi diversi.

Nel preparare questo articolo, avevo deciso di citare le due definizioni di marketing e comunicazione. Poi ci ho ripensato. Come mai? È davvero difficile trovare definizioni di marketing e comunicazione che siano decenti. In effetti, le definizioni che si trovano in giro sono spesso vaghe. In alcuni casi sono addirittura fuorvianti. Allora ho deciso di non riportare alcuna definizione: mi esprimerò a parole mie, liberamente. Questa decisione dovrebbe tra l’altro rendere il discorso più chiaro, perché fa piazza pulita dei tecnicismi. Continua a leggere…

Gli 8 pregiudizi sul marketing fatali per gli imprenditori

marketingI pregiudizi sono sempre deleteri. Perché ci bloccano la mente, impedendoci di crescere o di trovare soluzioni efficaci ai nostri problemi. Succede lo stesso nel business. Sono infatti tanti gli imprenditori o i manager che hanno dei pregiudizi verso qualcosa o qualcuno. E questo può finire con il danneggiare le loro aziende.

Una delle discipline verso cui imprenditori e manager hanno più pregiudizi è il marketing. L’ho constatato in tanti anni di attività: di rado si incontra più diffidenza in ambito aziendale di quella che circonda il marketing. Ed è un peccato. Perché in realtà il marketing (sia quello tradizionale che quello online) è fondamentale per qualsiasi azienda, attività commerciale, business. Continua a leggere…

Esistono i prodotti che si vendono da soli?

aumentare le venditeTi è mai capitato di ascoltare un imprenditore mentre diceva con fierezza: “Sto per lanciare sul mercato un prodotto che si vende da solo“? Se ti è già successo di sentire un imprenditore esprimersi così, avrai notato tutta la sua soddisfazione. Probabilmente gli brillavano gli occhi, mentre pronunciava quelle parole. Era il ritratto spiccicato della felicità.

Ma sul serio esistono prodotti che si vendono da soli? Se stai leggendo il mio post, non vedi l’ora che ti dia la risposta alla domanda. L’argomento è senza dubbio interessante, capisco perciò la tua curiosità. E non voglio tenerti in bilico troppo a lungo. Quindi, ecco svelato il segreto: no, non esiste un prodotto che si venda da solo. In effetti, è impossibile creare un prodotto che non abbia bisogno di marketing, promozione e vendita. Come mai? Continua a leggere…