Archivi tag: lead generation

Il cliente automatico, di John Warrillow [RECENSIONE]

il cliente automatico warrillow-libroIl cliente automatico (lo puoi trovare su Amazon) è una guida alla creazione di un modello di business ad abbonamento, valido per qualsiasi azienda di qualsiasi settore. Detto in altri termini: il libro spiega agli imprenditori come creare un’impresa – o come trasformare quella che già hanno creato – in un’attività che non sia alla continua e disperata caccia di nuovi clienti, bensì in un business con ricavi ricorrenti da abbonamento.

Un’azienda che ha ricavi ricorrenti gode infatti di due enormi vantaggi. Il primo è che una società così progettata è di maggior valore, proprio in virtù dell’automatizzazione e di una certa sicurezza dei ricavi. Il secondo vantaggio, derivante dal primo, è che una società di questo tipo è più vendibile sul mercato – e a un prezzo più alto – rispetto a un’impresa che non vende prodotti o servizi in abbonamento. Continua a leggere…

Lead generation online: 15 modi di generare lead e aumentare il fatturato con il web

lead generationCome fare lead generation online per aumentare il fatturato e gli utili del tuo business? La riposta a questa domanda è articolata. In effetti, generare lead è un lavoro parecchio impegnativo per le aziende. E non esiste la bacchetta magica: mettere in pista le giuste tecniche di lead generation richiede uno sforzo, sia in termini di tempo che di risorse. Non esistono scorciatoie: altrimenti i risultati ottenuti saranno meno che mediocri.

C’è però una buona notizia: generare lead sul web è possibile per qualsiasi tipo di azienda, E ciò indipendentemente dal fatto che la società sia un grande brand o una minuscola PMI. In effetti, la lead generation può far leva su tutta una serie di strumenti, a cui può avvicinarsi qualsiasi business. Alcuni di questi strumenti dovrebbero essere già a disposizione dell’azienda, se in passato è stata lungimirante. Continua a leggere…

Trasformare i prospect in clienti sul web: 5 consigli che funzionano!

prospect lead customerEcco uno degli obiettivi di chiunque faccia business, anche sul web: trasformare i prospect in lead, i lead in clienti e i clienti in clienti fidelizzati. Si tratta quindi non solo di riuscire a vendere online i propri prodotti o servizi, trovando nuovi clienti, ma anche di tenere incollati quei clienti al proprio brand.

Come è possibile riuscire a trasformare un visitatore del nostro sito web aziendale, del nostro corporate blog o del nostro e-commerce in un cliente? Questa domanda non ha una risposta semplice. In effetti, le azioni da intraprendere per battere la concorrenza, che è sempre più agguerrita anche online, non sono attività banali che si fanno in cinque minuti. Continua a leggere…

Engagement sui social media: 6 consigli per aumentarlo!

social media engagementEcco una domanda che i marketer, i social media manager e i community manager si fanno quotidianamente: come aumentare l’engagement verso il proprio brand sui social media? Si tratta di un interrogativo fondamentale, perché dal livello di engagement può dipendere il successo o il fallimento della presenza di un business sui social media.

Parliamoci chiaro: avere più engagement significa migliorare la propria immagine e, con essa, la propria capacità di generare lead. In altre parole: una presenza costruttiva sui social media permette alle aziende di farsi percepire come moderne, affidabili, autorevoli. E questa migliore web reputation ha un impatto notevole sulla loro capacità di concludere vendite, online e offline. Continua a leggere…

Come creare contenuti di qualità in 5 mosse

contenuti di qualità per il content marketingPer fare content marketing efficace e trovare nuovi clienti non è necessario soltanto creare un sito web professionale e gestire come si deve un corporate blog. È innanzitutto indispensabile pubblicare contenuti di qualità sui propri progetti online. Già, perché il fornire valore al prorprio pubblico di riferimento è il modo migliore per mettere in moto una lead generation soddisfacente.

Quindi, se ti stai chiedeno come fare ad aumentare il fatturato della tua azienda – sia essa una minuscola PMI o un grande brand –, la risposta è prima di tutto questa: pubblica contenuti di qualità su tutti i tuoi spazi web! Continua a leggere…