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Lead generation, Ruth P. Stevens [RECENSIONE]

lead generationChe cos’è la lead generation? È l’insieme di tattiche e tecniche che permette di intercettare i propri potenziali clienti e spingerli al contatto commerciale. Quali aziende o business hanno bisogno di fare lead generation? Tutti, ma proprio tutti, indipendentemente da ciò che vendono e dalle condizioni del loro mercato. In effetti, qualsiasi impresa ha la necessità di trovare nuovi clienti per aumentare le vendite di prodotti o servizi.

Ecco perché Lead generation di Ruth P. Stevens (lo puoi trovare su Amazon.it) è un libro che gli imprenditori e i direttori marketing dovrebbero leggere. Generare nuovi contatti commerciali è una priorità non solo delle aziende che fanno fatica a fatturare, ma anche di quelle che fanno utili record. Perché nessuno può permettersi di non avere un sistema di acquisizione clienti. Continua a leggere…

Il cliente automatico, di John Warrillow [RECENSIONE]

il cliente automatico warrillow-libroIl cliente automatico (lo puoi trovare su Amazon) è una guida alla creazione di un modello di business ad abbonamento, valido per qualsiasi azienda di qualsiasi settore. Detto in altri termini: il libro spiega agli imprenditori come creare un’impresa – o come trasformare quella che già hanno creato – in un’attività che non sia alla continua e disperata caccia di nuovi clienti, bensì in un business con ricavi ricorrenti da abbonamento.

Un’azienda che ha ricavi ricorrenti gode infatti di due enormi vantaggi. Il primo è che una società così progettata è di maggior valore, proprio in virtù dell’automatizzazione e di una certa sicurezza dei ricavi. Il secondo vantaggio, derivante dal primo, è che una società di questo tipo è più vendibile sul mercato – e a un prezzo più alto – rispetto a un’impresa che non vende prodotti o servizi in abbonamento. Continua a leggere…

Lead generation: 18 modi di generare lead e acquisire clienti sul web

lead generationCome fare lead generation online per aumentare il fatturato e gli utili del tuo business? La riposta a questa domanda è articolata. In effetti, generare lead è un lavoro parecchio impegnativo per le aziende. E non esiste la bacchetta magica: mettere in pista le giuste tecniche di lead generation richiede un certo sforzo, sia in termini di tempo che di risorse. Non sono pertanto disponibili scorciatoie: altrimenti i risultati della propria acquisizione clienti saranno meno che mediocri.

C’è però una buona notizia: generare lead è possibile per qualsiasi tipo di azienda, soprattutto sul web. E ciò indipendentemente dal fatto che la società sia un grande brand o una minuscola PMI. In effetti, la lead generation può far leva su tutta una serie di strumenti, a cui può avvicinarsi qualsiasi business, B2C o B2B. Alcuni di questi strumenti dovrebbero essere già a disposizione dell’azienda, se in passato è stata lungimirante. Continua a leggere…

Trasformare i prospect in clienti sul web: 5 consigli che funzionano!

prospect lead customerEcco uno degli obiettivi di chiunque faccia business, anche sul web: trasformare i prospect in lead, i lead in clienti e i clienti in clienti fidelizzati. Si tratta quindi non solo di riuscire a vendere online i propri prodotti o servizi, trovando nuovi clienti, ma anche di tenere incollati quei clienti al proprio brand.

Come è possibile riuscire a trasformare un visitatore del nostro sito web aziendale, del nostro corporate blog o del nostro e-commerce in un cliente? Questa domanda non ha una risposta semplice. In effetti, le azioni da intraprendere per battere la concorrenza, che è sempre più agguerrita anche online, non sono attività banali che si fanno in cinque minuti. Continua a leggere…

Engagement sui social media: 6 consigli per aumentarlo!

social media engagementEcco una domanda che i marketer, i social media manager e i community manager si fanno quotidianamente: come aumentare l’engagement verso il proprio brand sui social media? Si tratta di un interrogativo fondamentale, perché dal livello di engagement può dipendere il successo o il fallimento della presenza di un business sui social media.

Parliamoci chiaro: avere più engagement significa migliorare la propria immagine e, con essa, la propria capacità di generare lead. In altre parole: una presenza costruttiva sui social media permette alle aziende di farsi percepire come moderne, affidabili, autorevoli. E questa migliore web reputation ha un impatto notevole sulla loro capacità di concludere vendite, online e offline. Continua a leggere…