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Corso lead generation: oltre 10 ore di video per imparare a generare contatti commerciali

corso di lead generationStai cercando un corso di lead generation per imparare a generare tu stesso contatti commerciali per la tua azienda o per il tuo business? Questo corso esiste, è in formato video e si chiama Lead Generation Elite. Lo abbiamo registrato in tre: Antonio Valente, Alberto Guidotti e io. Il corso si rivolge nello specifico ai piccoli imprenditori e ai liberi professionisti (consulenti, freelance ecc.).

Da dove nasce l’idea di registrare un corso di lead generation? Non c’è un’unica risposta a questa domanda. Per prima cosa, l’osservazione evidenzia che trovare nuovi clienti è fondamentale per tutte le aziende. Però non è una di quelle attività che si possono imparare frequentando un corso universitario (non esistono insegnamenti di questa disciplina in Italia). La lead generation è in effetti un’attività complessa, che richiede la padronanza di più conoscenze. E alla base di tutto c’è sì la teoria, ma soprattutto la sperimentazione sul campo. Continua a leggere…

Corso di Lead Generation [Milano, 17 Luglio 2017]

corso di lead generationTi piacerebbe scoprire come trovare nuovi clienti grazie al web? Vorresti capire come vendere più prodotti e servizi sfruttando la Rete? Vorresti fare pubblicità su Facebook e Google e aumentare il tuo fatturato? Più in generale: hai già sentito parlare di lead generation ma non hai ancora capito bene di che si tratta, anche se hai intuito che potrebbe essere utile al tuo business?

Se sei un imprenditore, un dirigente o ti occupi di marketing, il 17 luglio 2017, a Milano, nella sede di Assolombarda Servizi (via Pantano al 9) terrò insieme ad Antonio Valente e ad Alberto Guidotti il primo corso Trova nuovi clienti con le tecniche di Lead Generation online, che si propone di dare uno sguardo d’insieme sulla lead generation e di indicare le tattiche e le tecniche più efficaci per generare contatti “caldi” per un’azienda.  Continua a leggere…

La tua azienda ha un sistema di acquisizione clienti?

acquisizione clienti nuoviCome vendere di più? Come aumentare il fatturato? Come trovare nuovi clienti? Ecco alcune domande ricorrenti di imprenditori e direttori marketing. Sono interrogativi che i proprietari e i top manager si fanno indipendentemente dalle dimensioni della loro azienda, dal settore in cui opera e dalle condizioni del mercato. Che risposta dare a questi interrogativi?

Prima di continuare, ti faccio una domanda a bruciapelo: secondo te, perché esistono le aziende? Non vale rispondere che esistono per creare ottimi prodotti (o servizi), perché questo è scontato: chi mai comprerebbe prodotti pessimi? E non vale nemmeno rispondere che le aziende devono migliorare la vita delle persone, perché è un concetto troppo filosofico. A che servono allora le imprese? Continua a leggere…

Lead generation, Ruth P. Stevens [RECENSIONE]

lead generationChe cos’è la lead generation? È l’insieme di tattiche e tecniche che permette di intercettare i propri potenziali clienti e spingerli al contatto commerciale. Quali aziende o business hanno bisogno di fare lead generation? Tutti, ma proprio tutti, indipendentemente da ciò che vendono e dalle condizioni del loro mercato. In effetti, qualsiasi impresa ha la necessità di trovare nuovi clienti per aumentare le vendite di prodotti o servizi.

Ecco perché Lead generation di Ruth P. Stevens (lo puoi trovare su Amazon.it) è un libro che gli imprenditori e i direttori marketing dovrebbero leggere. Generare nuovi contatti commerciali è una priorità non solo delle aziende che fanno fatica a fatturare, ma anche di quelle che fanno utili record. Perché nessuno può permettersi di non avere un sistema di acquisizione clienti. Continua a leggere…

Il cliente automatico, di John Warrillow [RECENSIONE]

il cliente automatico warrillow-libroIl cliente automatico (lo puoi trovare su Amazon) è una guida alla creazione di un modello di business ad abbonamento, valido per qualsiasi azienda di qualsiasi settore. Detto in altri termini: il libro spiega agli imprenditori come creare un’impresa – o come trasformare quella che già hanno creato – in un’attività che non sia alla continua e disperata caccia di nuovi clienti, bensì in un business con ricavi ricorrenti da abbonamento.

Un’azienda che ha ricavi ricorrenti gode infatti di due enormi vantaggi. Il primo è che una società così progettata è di maggior valore, proprio in virtù dell’automatizzazione e di una certa sicurezza dei ricavi. Il secondo vantaggio, derivante dal primo, è che una società di questo tipo è più vendibile sul mercato – e a un prezzo più alto – rispetto a un’impresa che non vende prodotti o servizi in abbonamento. Continua a leggere…