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I lead del tuo funnel sono realmente qualificati?

profilazione leadSi fa presto dire lead generation. Ma non basta aver attivato un sistema di acquisizione clienti per avere potenziali clienti a raffica e vendere di più. Sì, certo, occorre anche che i tuoi commerciali sappiano fare il loro lavoro di venditori, perché creare lead non serve a granché se poi la divisione vendite non li chiude.

C’è però un altro aspetto da considerare. Un aspetto che in genere è sottovalutato da tanti imprenditori e direttori marketing. Si tratta di questo: il tuo sistema di generazione contatti ti procura lead effettivamente qualificati? Mi spiego meglio. Quando richiami un potenziale cliente che proviene dalle tue azioni online di lead generation, quel contatto è davvero caldo? Oppure è qualcuno che nemmeno ha capito che cosa vendi da quanto è freddo? Continua a leggere…

Lead Generation Funnel [RECENSIONE]

lead generation funnelChe cos’è la lead generation? E anche: che cosa sono i funnel e come si usano per generare contatti caldi di potenziali clienti? Queste cose ce le spiega Lead Generation Funnel (lo trovi anche su Amazon.it), buon libro di web marketing scritto a quattro mani da Alessandro Ponte e da Cristian Marchisio.

Oggi come oggi, le aziende non hanno più il problema di capire quali sono le potenzialità del web. Le hanno perfettamente comprese, da tempo. Quindi, sanno bene che la Rete è uno strumento indispensabile (e, per certi versi, irrinunciabile) per trovare dei nuovi clienti e per aumentare le vendite e il fatturato. Però… c’è un però. Continua a leggere…

Come fare acquisizione clienti online in 7 step

come fare acquisizione clienti onlineCome fare acquisizione clienti ai tempi di Internet? Ormai sono al tramonto i tempi d’oro dell’outbound marketing. Oggi per fare marketing e vendere di più è sempre più spesso necessario essere trovati dai clienti: online, naturalmente, attraverso un sito web aziendale, la presenza sui canali social o la pubblicazione di contenuti informativi, cioè facendo content marketing.

Ma per raggiungere l’obiettivo di acquisire clienti sul web è necessario munirsi di costanza, pazienza e soprattutto studiare un sistema di generazione contatti commerciali per riuscire a suscitare interesse nel proprio target. Ecco i passaggi da seguire per convertire un semplice utente in un potenziale cliente per la tua azienda (la fonte è The Center for Sales Strategy, clicca sull’infografica sopra a destra per ingrandirla). Continua a leggere…

Corso lead generation: oltre 10 ore di video per imparare a generare contatti commerciali

corso di lead generationStai cercando un corso di lead generation per imparare a generare tu stesso contatti commerciali per la tua azienda o per il tuo business? Questo corso esiste, è in formato video e si chiama Lead Generation Elite. Lo abbiamo registrato in tre: Antonio Valente, Alberto Guidotti e io. Il corso si rivolge nello specifico ai piccoli imprenditori e ai liberi professionisti (consulenti, freelance ecc.).

Da dove nasce l’idea di registrare un corso di lead generation? Non c’è un’unica risposta a questa domanda. Per prima cosa, l’osservazione evidenzia che trovare nuovi clienti è fondamentale per tutte le aziende. Però non è una di quelle attività che si possono imparare frequentando un corso universitario (non esistono insegnamenti di questa disciplina in Italia). La lead generation è in effetti un’attività complessa, che richiede la padronanza di più conoscenze. E alla base di tutto c’è sì la teoria, ma soprattutto la sperimentazione sul campo. Continua a leggere…

Corso di Lead Generation [Milano, 17 Luglio 2017]

corso di lead generationTi piacerebbe scoprire come trovare nuovi clienti grazie al web? Vorresti capire come vendere più prodotti e servizi sfruttando la Rete? Vorresti fare pubblicità su Facebook e Google e aumentare il tuo fatturato? Più in generale: hai già sentito parlare di lead generation ma non hai ancora capito bene di che si tratta, anche se hai intuito che potrebbe essere utile al tuo business?

Se sei un imprenditore, un dirigente o ti occupi di marketing, il 17 luglio 2017, a Milano, nella sede di Assolombarda Servizi (via Pantano al 9) terrò insieme ad Antonio Valente e ad Alberto Guidotti il primo corso Trova nuovi clienti con le tecniche di Lead Generation online, che si propone di dare uno sguardo d’insieme sulla lead generation e di indicare le tattiche e le tecniche più efficaci per generare contatti “caldi” per un’azienda.  Continua a leggere…