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5 casi in cui il digital non funziona

digital marketingIl digital marketing funziona. Chi lo fa con criterio riesce effettivamente a promuoversi in modo efficace, vendendo di più. Ma il digital marketing funziona sempre e comunque? In altri termini: qualsiasi azienda può promuoversi sul web e ottenere grandi riscontri? Sì e no.

Internet non è il rimedio a tutti i mali del business. Nessuno può fare miracoli, nemmeno sulla Rete. Ci sono infatti situazioni in cui il digitale non può fare molto. O addirittura non può nulla. Si tratta di casi in cui il prodotto (o il servizio) da promuovere ha dei problemi in partenza. Problemi che il digitale non può purtroppo mascherare. Continua a leggere…

Lead nurturing: cos’è e come funziona? [Guida pratica]

che cos'è il lead nurturing?Avrai di certo già sentito parlare di lead nurturing. Ma che cos’è? E ancora: come mai è un’attività online così importante per le aziende e i business? E non da ultimo: come funziona? Cioè: come si fa a livello operativo? E si può applicare in ogni mercato?

Sono tutte domande legittime. In effetti, al giorno d’oggi, sia per le PMI che per i grandi brand, è impossibile evitare di fare lead generation. È cioè impensabile che una qualsiasi attività, dalla micro impresa fino alla grande multinazionale, non abbia un sistema di generazione clienti costantemente attivo. E il nutrire i contatti è per l’appunto una parte integrante di quel sistema. Andiamo allora ad approfondire meglio la questione. Continua a leggere…

Non ti distingui dai concorrenti? Il digital marketing non ti salverà

differenziarsi dai concorrenti“Distinguersi o estinguersi” è il mantra di Tom Peters. Gli fa eco Jack Trout, che ha scritto un libro dal titolo perentorio: Differenziarsi o perire. Come dargli torto? In effetti, per affrontare l’affollata competizione odierna, le aziende hanno bisogno di un posizionamento di marca. Hanno cioè bisogno di farsi percepire come diverse dagli altri competitor.

È inevitabile: se la tua offerta non è differente da quelle dei tuoi concorrenti, per i clienti è una delle tante. Vale a dire che, per loro, sei solo l’ennesimo brand indifferenziato che offre prodotti (o servizi) altrettanto indifferenziati. Sei una banale commodity, per dirla in poche parole. Continua a leggere…

Il tuo sito è lento? Il 73% dei clienti comprerà dai tuoi concorrenti

siti web troppo lentiI siti web si devono caricare rapidamente, soprattutto se sono e-commerce. Questa non è una novità: esistono varie ricerche che sottolineano quanto sia importante che i siti soddisfino le aspettative di velocità degli utenti online. Nello specifico, il team di Eggplant ha scoperto che, in media, il 73% dei consumatori abbandona i siti lenti. Peggio ancora: dopo averli abbandonati, va a spostarsi su quelli dei concorrenti e… fa acquisti lì! Continua a leggere…

Lead magnet: che cos’è e come creare il tuo?

che cosa è un lead magnetCome creare un lead magnet che sia davvero efficace? In altre parole: quali sono le linee guida che ti consentono di crearne uno che possa essere realmente utile a promuovere l’attività della tua azienda o del tuo business, facendoti intercettare i potenziali clienti della tua nicchia? E poi: quanti tipi di lead magnet esistono? E quale è meglio usare?

Prima di rispondere a queste domande, faccio un po’ di chiarezza. È bene innanzitutto definire che cos’è un lead magnet e spiegare perché è così utile per un’azienda o per un business che vogliono promuoversi online. Continua a leggere…