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Content that converts, di L. Hanly [RECENSIONE]

content that convertsCon quali parole introdurre la recensione di un libro come Content that converts (lo puoi trovare su Amazon.it) di Laura Hanly? Lo faccio citando un aneddoto personale. Tempo fa, ho tenuto un corso presso un importante ente. A un certo punto della giornata formativa, stavo parlando dell’importanza per le aziende di produrre contenuti online. Una partecipante alza allora la mano e osserva: “Sì, ma il content marketing funziona solo nel B2C. Nel B2B è impossibile produrre contenuti che abbiano la stessa efficacia, visto che il target del B2B sono le aziende e non le persone”.

Non mi fu difficile smontare questo suo pregiudizio. In effetti, esistono vari studi e statistiche che testimoniano l’efficacia del content marketing anche nel B2B. Questo post è esso stesso un esempio di come il marketing dei contenuti nel B2B dia risultati: tu l’hai trovato e lo stai leggendo. Di più: l’intero mio blog è un esempio di come il marketing dei contenuti funzioni anche nel B2B. In effetti, il blog si rivolge a un target business (imprenditori e direttori marketing) e ha lo scopo di fargli conoscere la mia professionalità di consulente aziendale. E centra in pieno l’obiettivo, perché genera contatti di persone interessate a una mia consulenza. Continua a leggere…

Vuoi fare content marketing? Ispirati a Michael Faraday!

marketing contenutiQual è il modo migliore per avvicinarsi al content marketing? In altre parole: esiste un percorso di studi più indicato degli altri per chi vuol diventare un content marketer? O anche: quale curriculum deve avere un professionista del marketing dei contenuti perché un imprenditore o un marketing manager lo prendano in considerazione?

La risposta a questa domanda è piuttosto semplice: non c’è un percorso ideale per arrivare a occuparsi di content marketing. Questo perché il content marketing è (per fare un esempio concreto) una disciplina molto diversa dalla matematica. Quest’ultima è una scienza esatta: se ti iscrivi alla facoltà di matematica e passi gli esami, ti laurei e puoi andare a fare il matematico. Ma fare content marketing (e più in generale web marketing) è qualcosa che non richiede il possesso di una serie di nozioni fissate. Richiede invece lo sviluppo di una sensibilità, che porti ad adattarsi al particolare business su cui si lavora. Continua a leggere…

Content marketing: 55 statistiche sulla sua efficacia

content marketing onlineIl content marketing funziona. Se sei un imprenditore o un direttore marketing non lo puoi ignorare a oltranza. Perché il marketing dei contenuti è in grado di dare grande autorevolezza alla tua azienda o al tuo business. Ma soprattutto: il content marketing produce un ROI certo, sempre che tu lo faccia in modo corretto e costante. E questa bella notizia vale sia per il B2B che per il B2C. E vale sia se la tua azienda è un grande brand oppure una micro impresa.

Insomma: se fai content marketing ci guadagni sempre. Ti contattano più lead (potenziali clienti), aumenti il traffico web, ti fai percepire come un esperto del tuo settore, vendi più prodotti, fai crescere la tua lista di e-mail di potenziali clienti, risparmi soldi (perché il marketing dei contenuti costa molto meno rispetto alla pubblicità tradizionale o d’immagine). Continua a leggere…

Content Marketing Strategy: che cosa NON fare?

content marketing strategyIl content marketing è potente, anche quando è fatto online: dà grande autorevolezza al tuo business e ti fa effettivamente trovare nuovi clienti. Se poi hai una strategia ben chiara, il tuo content marketing può farti avere risultati davvero esplosivi. Perché studiare e pianificare le tue azioni fa sì che nulla sia lasciato al caso, e che ogni contenuto pubblicato o condiviso segua una precisa linea editoriale. Quella che massimizza i tuoi risultati di visibilità online ed engagement.

Insomma: ogni volta che fai marketing dei contenuti, è necessario che tu segua una precisa strategia. Quale? Beh, questo dipende da chi sei, dai prodotti o servizi che vendi, da chi sono i tuoi competitor, dal tuo target di potenziali clienti ecc. I fattori in gioco sono tanti. Perciò è impossibile indicare una content marketing strategy che vada bene per qualsiasi azienda o business. Continua a leggere…

Che cosa non è il Content Marketing?

content marketingHo già scritto in passato su che cos’è il content marketing. Ho già scritto di quanto sia importante per le aziende, perché gli porta un gran numero di benefici. Benefici che poi si traducono in una lead generation più efficace, che permette effettivamente di trovare nuovi clienti.

Sul content marketing si può scrivere in lungo e in largo. In effetti, è una tattica di marketing che sa aiutare sul serio qualsiasi business, permettendogli di vendere di più. Perché, in fin dei conti, il content marketing è marketing, vale a dire una delle discipline più potenti per il business development. Pertanto, con il marketing dei contenuti puoi davvero incrementare la visibilità e aumentare le vendite della tua impresa. Continua a leggere…