“Offerte irresistibili”, A. Rosenspan
Offerte irresistibili è un manuale molto pratico che spiega come raggiungere risultati eccellenti nelle campagne di direct marketing.
I consigli di Rosenspan si possono sfruttare anche in ambiti diversi dal direct marketing tradizionale. Per esempio, molti di essi possono trovare applicazione nelle campagne di direct e-mail marketing o, più in generale, possono essere sfruttati per rendere più efficace qualsiasi attività promozionale. Tra l’altro, uno degli ultimi capitoli del libro è dedicato proprio all’uso commerciale dell’e-mail.
Ma torniamo all’argomento del libro, il direct marketing. Con un entusiasmo contagioso, Rosenspan trascina i lettori nella ricostruzione dei suoi percorsi creativi e gli spiega, passo a passo, come costruire progetti che vendono. L’autore parla di tutti gli aspetti di una campagna, perfino dei suoi dettagli. Un esempio: Rosenspan illustra ampiamente come progettare la busta che conterrà l’offerta commerciale. Si tratta di validi suggerimenti che possono davvero aiutare a scrivere lettere commerciali o offerte che funzionano.
Come da tradizione americana, nel manuale abbondano gli esempi e i case study, che supportano ogni conclusione teorica dell’autore. Un altro valore aggiunto del testo è la sua indiscutibile semplicità, che ne facilita la lettura anche a chi non ha confidenza con il gergo legato alle professioni del direct marketing.
Offerte irresistibili è proprio un libro da consigliare per almeno due motivi. Primo: perché è pieno di centinaia di consigli e di idee creative sorprendenti che, come detto, possono funzionare in ogni ambito commerciale e non solo in quello del direct marketing classico. Secondo: perché i moltissimi esempi che cita possono essere replicati da chiunque.
A mio giudizio, Offerte irresistibili è il libro più pratico e più utile che abbia mai letto sul direct marketing. Una vera miniera di consigli per creare campagne realmente in grado di far trovare nuovi clienti, in qualsiasi settore.
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