I lead del tuo funnel sono realmente qualificati?

profilazione leadSi fa presto dire lead generation. Ma non basta aver attivato un sistema di acquisizione clienti per avere potenziali clienti a raffica e vendere di più. Sì, certo, occorre anche che i tuoi commerciali sappiano fare il loro lavoro di venditori, perché creare lead non serve a granché se poi la divisione vendite non li chiude.

C’è però un altro aspetto da considerare. Un aspetto che in genere è sottovalutato da tanti imprenditori e direttori marketing. Si tratta di questo: il tuo sistema di generazione contatti ti procura lead effettivamente qualificati? Mi spiego meglio. Quando richiami un potenziale cliente che proviene dalle tue azioni online di lead generation, quel contatto è davvero caldo? Oppure è qualcuno che nemmeno ha capito che cosa vendi da quanto è freddo? Continua a leggere…

5 errori di digital marketing da evitare nella tua azienda

digital marketingAl giorno d’oggi, per un’azienda, fare digital marketing non è una delle tante opzioni per promuoversi sul mercato. È una vera e propria esigenza. Perché dico così? Ma perché il marketing online funziona: fa trovare nuovi clienti, aiuta a dare solidità al brand, è un modo concreto di gettare le basi per i successi futuri. Se la tua azienda non sta facendo digital marketing, rimedia subito. Perché altrimenti rinunci a un’arma potente al servizio del tuo business.

Molte imprese hanno già capito qual è l’efficacia del digital marketing. Hanno cioè compreso l’enorme vantaggio competitivo che il web marketing gli dà nei confronti dei concorrenti. Soprattutto se questi ultimi si affidano alla sola pubblicità tradizionale, che è sempre meno efficace (perché “spara nel mucchio” e praticamente nessuno ne traccia i risultati). Continua a leggere…

4 gravi errori di marketing che può fare la tua impresa

gli errori nel marketingIl marketing è una disciplina particolare. Ha una teoria relativamente semplice, perché molti dei sui cardini sono concetti di buon senso applicato al business. Però, tradurre in pratica quella teoria è tutt’altro che semplice. Perché passare alla fase operativa del marketing richiede intelligenza, sensibilità, conoscenza profonda della propria azienda, dei concorrenti e del mercato. E mettere insieme tutte queste capacità e competenze non è facile.

È per questo che molti imprenditori e professionisti, nonostante sappiano creare  prodotti e servizi eccellenti, sbagliano in alcune scelte di marketing strategico e operativo. Oppure rinunciano completamente a fare marketing, convinti che i loro prodotti o servizi siano così buoni che, come si suol dire, si vendono da soli. Continua a leggere…

Dieci ragioni per cancellare subito i tuoi account social [RECENSIONE]

social network lanierDieci ragioni per cancellare subito i tuoi account social (lo puoi trovare anche su Amazon.it) è il nuovo saggio di Jaron Lanier, informatico e saggista statunitense, pioniere della realtà virtuale. Diciamolo subito: non è un libro di quelli che passeranno inosservati. Il motivo è semplice: è un pamplet che contiene un durissimo attacco ai social network e alle company che li hanno creati.

Questo attacco non viene da una persona super partes: Lanier vive e lavora nella Silicon Valley e ammette di aver avuto tra i propri clienti alcune delle più grandi tech company, come Google, LinkedIn, Microsoft. Siamo quindi di fronte a uno che, in modo totalmente incoerente, sputa nel piatto dove mangia? Oppure, proprio perché vive dentro il sistema, le sue parole hanno un peso maggiore? È difficile dirlo. Ognuno si regoli come crede. Il mio giudizio finale sull’opera è comunque positivo, perché Lanier è onesto: dichiara subito il suo conflitto d’interessi (a dire il vero, sarebbe stata dura tacerlo). Inoltre, il libro contiene degli spunti di riflessione oggettivamente validi. Continua a leggere…

Digital marketing integrato [RECENSIONE]

digital marketing integratoSi fa presto a parlare di digital marketing, ma da dove si può partire per far entrare il marketing online nella propria azienda? In effetti, il digital marketing è una disciplina complessa che, per dare risultati concreti, richiede una buona esperienza. Altrimenti, il rischio è quello di agire per tentativi casuali, senza ottenere benefici. Chi fa questo errore, finisce tipicamente per concludere che il web marketing è inutile, quando è invece vero il contrario.

Come in tutte le cose, serve armersi di una buona dose di pazienza e avere chi ci prenda per mano e ci guidi con passo sicuro. Ecco, il nuovo libro di Francesco De Nobili, Digital marketing integrato (puoi trovarlo su Amazon.it), assolve perfettamente a questo compito. È infatti un manuale che, con una metodologia ad hoc, ci accompagna a capire il marketing online. E a sfruttarlo, per far aumentare il fatturato delle nostre aziende o business. Continua a leggere…