Che cos’è il content marketing?

content marketingChe cos’è il content marketing? È un tipo di marketing che prevede la creazione e la condivisione di contenuti per attirare l’attenzione di un target specifico. Che tipo di contenuti, esattamente? Testi, audio, video, infografiche ecc. (Tant’è vero che si può parlare anche dell’esistenza di un vero e proprio video marketing e di un vero e proprio visual marketing).

Perché torno a dare la definizione di content marketing (cioè di quello che in italiano si chiama marketing dei content)? Forse che questa tipologia di marketing non è ancora diffusa in Italia? Non proprio. Gli anni passano e sempre più imprese hanno compreso l’importanza di produrre contenuti di qualità per i potenziali clienti. Oggi come oggi, il content marketing non è stato recepito solo dai grandi brand, ma anche dalle piccole e medie imprese. Sono cioè molte le aziende che hanno compreso che funziona.

Però, capire che una cosa funziona non significa essere pronti ad adottarla dal giorno dopo. Ognuno ha i propri tempi di reazione. Ed è così anche per le aziende. Per questo vale la pena di scrivere ancora una volta di content marketing, parlando dell’abc della disciplina. Non è tempo perso far comprendere alle aziende che non possono più rimandare: il marketing dei contenuti le aiuta concretamente a trovare nuovi clienti e ad aumentare le vendite e il fatturato.

Stabilito che cos’è il content marketing, vediamo quali sono gli ambiti in cui trova applicazione. Il content marketing si può fare sia online (articoli su siti, post su blog aziendali, e-book, podcast, webinar ecc.) che offline (libri e libri bianchi, guide, articoli ecc.). Si può fare sia nel B2C che nel B2B. Come dicevo prima, funziona sia per i grandi brand che per le microimprese. Dà risultati in qualsiasi settore e in qualunque situazione di mercato. Crisi o non crisi.

Un esempio di content marketing? Immagina di avere un’azienda e di voler attirare potenziali clienti per trasformarli in clienti paganti. Che fare? Crea un blog aziendale e pubblica post di valore (valore per il tuo target, non per te). I potenziali clienti trovano quei tuoi post (per esempio su Google), li leggono e percepiscono che la tua azienda è autorevole. Se continui nel tempo a postare contenuti di valore, i potenziali clienti si fidelizzano sempre di più. Ti stimano come un punto di riferimento nel tuo settore. Così, quando finalmente prendono la decisione di acquistare, è molto verosimile che preferiscano i tuoi prodotti o servizi a quelli dei tuoi concorrenti.

Questo è il content marketing. Non è qualcosa di complicato da capire, ma un meccanismo semplice: produrre contenuti di valore per un target specifico e guadagnare autorevolezza. Perché i potenziali clienti aprono il portafogli solo se trovano un fornitore che si dimostra credibile ed esperto in ciò che fa.

Fiumi di statistiche dimostrano che il content marketing funziona. Io stesso faccio content marketing su questo mio blog. E ottengo parecchi risultati: oltre un milione di viste in target all’anno, che attirano diversi potenziali clienti. Quanti soldi dovrei spendere in pubblicità per avere un risultato paragonabile?

E tu, fai marketing dei contenuti nella tua azienda? Riesci a fare lead generation e a vendere di più intercettando la tua clientela con la produzione e la condivisione di contenuti di qualità? Se ancora non fai content marketing, perché aspettare? Rischi che la concorrenza ti bruci sul tempo e si prenda un vantaggio competitivo difficile da colmare.

 

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content marketingQuesto post su che cos’è il content marketing e su come i contenuti di valore ti aiutano a vendere di più, sia nel B2C che nel B2B, è stato scritto da Alessandro Scuratti, content specialist e business blogger.
Da più di 20 anni mi occupo di comunicazione per le aziende, come business writer e come content marketer. Dal 2011, gestisco questo mio blog personale, che raccoglie migliaia di visite al giorno. Sono l’autore del libro Scrivere per il web 2.0.
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