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Intervista a Valentina Vandilli, LinkedIn trainer ed esperta di strategie social

Valentina Vandilli LinkedIn TrainerLinkedIn è oramai una piattaforma usata in ogni angolo del nostro pianeta. In Italia conta circa 11 milioni di utenti. Oltre 550 sono quelli attivi a livello globale. Si tratta di numeri davvero straordinari, che fanno di LinkedIn il social network professionale numero uno al mondo.

Dal momento che LinkedIn rappresenta “il posto in cui stare per le aziende e per i professionisti, è bene imparare a usarlo in modo proficuo. Già, ma come si può imparare a sfruttare al massimo questa piattaforma? La risposta ci può venire per esempio dall’esperienza di Valentina Vandilli, esperta di strategie social e LinkedIn trainer. Continua a leggere…

Come fare acquisizione clienti online in 7 step

come fare acquisizione clienti onlineCome fare acquisizione clienti ai tempi di Internet? Ormai sono al tramonto i tempi d’oro dell’outbound marketing. Oggi per fare marketing e vendere di più è sempre più spesso necessario essere trovati dai clienti: online, naturalmente, attraverso un sito web aziendale, la presenza sui canali social o la pubblicazione di contenuti informativi, cioè facendo content marketing.

Ma per raggiungere l’obiettivo di acquisire clienti sul web è necessario munirsi di costanza, pazienza e soprattutto studiare un sistema di generazione contatti commerciali per riuscire a suscitare interesse nel proprio target. Ecco i passaggi da seguire per convertire un semplice utente in un potenziale cliente per la tua azienda (la fonte è The Center for Sales Strategy, clicca sull’infografica sopra a destra per ingrandirla). Continua a leggere…

Il sito non basta: ti servono anche il traffico e le conversioni

traffico conversioniQual è uno degli equivoci più diffusi in cui cade chi porta online la propria azienda? È il credere che, una volta realizzato il sito web aziendale o magari anche l’e-commerce, il business inizierà a macinare vendite anche online. Purtroppo, le cose sono più complesse di così.

Da un lato, è vero: al giorno d’oggi, portare la propria azienda sul web è redditizio. I benefici sono troppo grandi, soprattutto se i concorrenti sono rimasti indietro con il digital. Dall’altro lato, però, il web non è la bacchetta magica. Non farai più vendite solo per il fatto di aver creato il sito web aziendale o l’e-commerce. Insomma: tutte le cose, per funzionare, devono essere fatte nella maniera giusta. Perché il solo farle non garantisce alcun risultato. Continua a leggere…

TUTTO ESAURITO di Daniel Priestley [RECENSIONE]

tutto esaurito marketingTutto esaurito (lo puoi trovare su Amazon.it) è un libro di business senz’altro interessante. Come mai? La ragione per cui mi sbilancio è che il suo autore ribalta un concetto parecchio diffuso nel mondo delle aziende. Il concetto che il libro sovverte è questo: un’attività che voglia prosperare deve trovare sempre nuovi clienti.

Secondo Daniel Priestley, le cose stanno esattamente al contrario. Avere l’obiettivo di inseguire costantemente nuove vendite è faticoso e dispendioso. E non garantisce nemmeno di raggiungere i propri traguardi di fatturato. Allora, è decisamente meglio concentrarsi su una fetta di mercato più ristretta, cioè su un ridotto numero di clienti. (Questo numero può variare da una decina fino a qualche decina di migliaia, dipende se siamo un libero professionista o abbiamo un’azienda). Chi si dedica a una fetta di clienti selezionati, facendo apertamente capire che non riesce a soddisfare tutti gli altri, può guadagnare di più rispetto a chi è alla spasmodica ricerca di sempre nuovi clienti. Continua a leggere…

Che cos’è il social selling e perché è così utile se vendi nel B2B?

social sellingChe cos’è il social selling? E perché può diventare – ma per molti versi lo è già – l’arma in più di tante aziende che operano nel B2B? E ancora: fare social selling significa, secondo la traduzione letterale dell’espressione, vendere sui social? Se sì, come si fa? Quali regole governano questo tipo di vendita?

Quelle sopra sono tutte domande interessanti. Perché, non lo si può negare, social selling è una delle parole chiave del momento. Di più: questa espressione non è una moda, ma una pratica che avrà un peso non indifferente nelle strategie social delle aziende e dei business che operano nel B2B. Continua a leggere…