Archivi categoria: Web marketing

Lead Generation Funnel [RECENSIONE]

lead generation funnelChe cos’è la lead generation? E anche: che cosa sono i funnel e come si usano per generare contatti caldi di potenziali clienti? Queste cose ce le spiega Lead Generation Funnel (lo trovi anche su Amazon.it), buon libro di web marketing scritto a quattro mani da Alessandro Ponte e da Cristian Marchisio.

Oggi come oggi, le aziende non hanno più il problema di capire quali sono le potenzialità del web. Le hanno perfettamente comprese, da tempo. Quindi, sanno bene che la Rete è uno strumento indispensabile (e, per certi versi, irrinunciabile) per trovare dei nuovi clienti e per aumentare le vendite e il fatturato. Però… c’è un però. Continua a leggere…

Come diventare leader di mercato per davvero?

leader di mercatoHo appena fatto una ricerca su Google. Ho digitato l’espressione: leader di mercato. Il motore di ricerca ci ha restituito oltre 4 milioni e duecentomila risultati. In pratica, in Italia succede questo: tutti (ma proprio tutti, nessuno escluso!) dicono di essere il leader del proprio settore! 🙂

Ma sarà davvero così? Certamente no. Altrimenti, ci troveremmo di fronte al paradosso che, in alcuni settori, esistono quasi più leader che aziende concorrenti. Questo è chiaramente impossibile. In altre parole: le aziende ci provano. La sparano grossa, nella speranza che qualche potenziale cliente ci caschi, facendosi impressionare dalle loro esagerazioni. Continua a leggere…

Strategie SEO per l’e-commerce, Lucia Isone [RECENSIONE]

strategie seo per ecommerceChe dire di un libro come Strategie SEO per l’e-commerce (lo puoi trovare anche su Amazon.it)? Partiamo da qui: aver creato uno shopping online non è sufficiente per vendere. Perché? È semplice: realizzare l’e-commerce è solo il primo passo. Un negozio online è infatti solo uno scatolone, su cui poi bisogna provvedere a portare traffico (cioè potenziali clienti in target). Ma non è finita qui: quel traffico va poi fatto convertire (cioè bisogna far sì che quei potenziali clienti in target acquistino).

Il punto è che molti credono che mettere in Rete un e-commerce comporti in automatico l’arrivo di potenziali clienti e l’inizio delle vendite. Non è assolutamente così. Ed è per questo che è utile leggere un manuale come quello scritto da Lucia Isone. È grazie a una guida come Strategie SEO per l’e-commerce che possiamo capire come intercettare clienti in target e portarli sui nostri siti di shopping online. Continua a leggere…

Mettere online un sito vetrina? No, grazie!

come creare un sito webChe cos’è un sito vetrina? Funziona veramente per attirare visitatori che siano i tuoi potenziali clienti? Converte il traffico raccolto in contatti commerciali? In sostanza: ti fa vendere e guadagnare di più? Vediamo di dare una risposta concreta a tutte queste domande.

Partiamo con una definizione: che cos’è un sito vetrina? Probabilmente, tu associ questa espressione a un sito web che ti permette di mostrare i tuoi prodotti e servizi ai tuoi potenziali clienti sparsi in Rete. Questo è senz’altro vero, poiché un sito aziendale ha anche la funzione di vetrina online del business della società. Ma c’è di più. Continua a leggere…

4 modi sbagliati di fare digital marketing

digital marketingCome fare digital marketing in modo efficace? In altre parole: come fare web marketing (che è il modo alternativo di chiamare il marketing online) e dare visibilità sul web alla propria azienda, così da riuscire a vendere più prodotti e servizi su Internet? Come ricavare un ROI positivo dalle proprie strategie digitali? Sono tutte domande fondamentali per un imprenditore o per un marketer. E meritano una risposta precisa e concreta. Continua a leggere…