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L’ARTE DELLA VITTORIA di Phil Knight [RECENSIONE]

arte della vittoriaL’arte della vittoria (lo puoi trovare anche su Amazon.it) è l’autobiografica di Phil Knight, il cofondatore di Nike. Può sembrare strano che in questo blog, dedicato al digital marketing, io pubblichi la recensione di un libro che parla di scarpe da corsa. Ma la mia decisione è meno strana di quanto può sembrare.

Prima di tutto perché L’arte della vittoria ripercorre la vita di un imprenditore di grande successo, dall’inizio degli Anni Sessanta al 1980. Allora Internet non esisteva, è vero, ma è sempre istruttivo capire come un imprenditore sia riuscito a fare business e marketing in modo così efficace da fondare un vero e proprio impero. Continua a leggere…

Come vendere di più? Non con il prezzo né con la qualità

vendere di piùCome vendere di più con la tua azienda o con il tuo business? Come puoi riuscire a trovare nuovi clienti per i tuoi prodotti o servizi, e incrementare così il tuo fatturato? Qualche indicazione sull’argomento l’ho data quando ho parlato di come vendere online e di come un’azienda o una qualsiasi attività commerciale possono aumentare le vendite. Sicuramente, i contenuti che ti ho appena segnalato potranno darti degli spunti di riflessione che spero ti saranno utili.

Oggi però voglio affrontare l’argomento da un punto di vista diverso. Mi porrò infatti da un’ottica che è puramente di marketing. Non ti darò suggerimenti spicci sulla vendita, ma ti parlerò di strategia. O meglio: ti parlerò di marketing strategico. Continua a leggere…

CASHVERTISING di Drew Eric Whitman [RECENSIONE]

cashvertising copywriting persuasivoAvevo letto Cashvertising (lo puoi acquistare per esempio su Amazon.it) la scorsa estate, ma poi avevo scordato di farne una recensione.
Qualche giorno fa, il libro è spuntato sulla scrivania di uno dei miei soci. La cosa mi ha convinto che per me era finalmente arrivato il momento di riprenderlo in mano, sfogliarlo di nuovo e scrivere infine quella recensione che avevo in programma da quasi un anno.

Ma che cos’è Cashvertising? Una guida al copywriting persuasivo, cioè una guida ai principi di base della scrittura per vendere. Vale la pena di leggere il libro di Whitman? Il mio giudizio al riguardo è assolutamente positivo. Perché questo manuale di copywriting è piuttosto ben fatto. Nelle sue pagine troviamo tutta una serie di osservazioni e suggerimenti che possono effettivamente migliorare le nostre capacità di copywriter. Continua a leggere…

Che cos’è un funnel? Perché è utile al tuo business?

marketing funnelCome vendere più prodotti e servizi della tua azienda? In altri termini: come aumentare il fatturato del tuo business? La risposta è, per esempio, progettando un funnel. Ma che cos’è un funnel (o, per meglio dire, un marketing funnel)? Si tratta di un sistema che consente di attirare potenziali clienti che sono in target per la tua azienda e poi convertirli in clienti paganti. (Qui a destra un esempio di marketing funnel, tratto dal sito di Act-On. Clicca sull’immagine per ingrandirla).

Come mai è così utile, praticamente decisivo, un funnel? Lo è in primo luogo perché ti permette di far entrare i tuoi potenziali clienti nel tuo “imbuto” e poi di “educarli”, accompagnandoli gradualmente verso l’acquisto dei tuoi prodotti o dei tuoi servizi. Il funnel è così efficace (tant’è vero che è una scelta obbligata per chi decide di vendere online) anche perché è ideato per far avvicinare a te clienti di diverso tipo. In pratica: un funnel ti permette di agganciare clienti che hanno diverse possibilità di spesa. Continua a leggere…

La tua azienda ha un sistema di acquisizione clienti?

acquisizione clienti nuoviCome vendere di più? Come aumentare il fatturato? Come trovare nuovi clienti? Ecco alcune domande ricorrenti di imprenditori e direttori marketing. Sono interrogativi che i proprietari e i top manager si fanno indipendentemente dalle dimensioni della loro azienda, dal settore in cui opera e dalle condizioni del mercato. Che risposta dare a questi interrogativi?

Prima di continuare, ti faccio una domanda a bruciapelo: secondo te, perché esistono le aziende? Non vale rispondere che esistono per creare ottimi prodotti (o servizi), perché questo è scontato: chi mai comprerebbe prodotti pessimi? E non vale nemmeno rispondere che le aziende devono migliorare la vita delle persone, perché è un concetto troppo filosofico. A che servono allora le imprese? Continua a leggere…