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Come vendere di più? Non con il prezzo né con la qualità

vendere di piùCome vendere di più con la tua azienda o con il tuo business? Come puoi riuscire a trovare nuovi clienti per i tuoi prodotti o servizi, e incrementare così il tuo fatturato? Qualche indicazione sull’argomento l’ho data quando ho parlato di come vendere online e di come un’azienda o una qualsiasi attività commerciale possono aumentare le vendite. Sicuramente, i contenuti che ti ho appena segnalato potranno darti degli spunti di riflessione che spero ti saranno utili.

Oggi però voglio affrontare l’argomento da un punto di vista diverso. Mi porrò infatti da un’ottica che è puramente di marketing. Non ti darò suggerimenti spicci sulla vendita, ma ti parlerò di strategia. O meglio: ti parlerò di marketing strategico. Continua a leggere…

CASHVERTISING di Drew Eric Whitman [RECENSIONE]

cashvertising copywriting persuasivoAvevo letto Cashvertising (lo puoi acquistare per esempio su Amazon.it) la scorsa estate, ma poi avevo scordato di farne una recensione.
Qualche giorno fa, il libro è spuntato sulla scrivania di uno dei miei soci. La cosa mi ha convinto che per me era finalmente arrivato il momento di riprenderlo in mano, sfogliarlo di nuovo e scrivere infine quella recensione che avevo in programma da quasi un anno.

Ma che cos’è Cashvertising? Una guida al copywriting persuasivo, cioè una guida ai principi di base della scrittura per vendere. Vale la pena di leggere il libro di Whitman? Il mio giudizio al riguardo è assolutamente positivo. Perché questo manuale di copywriting è piuttosto ben fatto. Nelle sue pagine troviamo tutta una serie di osservazioni e suggerimenti che possono effettivamente migliorare le nostre capacità di copywriter. Continua a leggere…

Che cos’è un funnel? Perché è utile al tuo business?

marketing funnelCome vendere più prodotti e servizi della tua azienda? In altri termini: come aumentare il fatturato del tuo business? La risposta è, per esempio, progettando un funnel. Ma che cos’è un funnel (o, per meglio dire, un marketing funnel)? Si tratta di un sistema che consente di attirare potenziali clienti che sono in target per la tua azienda e poi convertirli in clienti paganti. (Qui a destra un esempio di marketing funnel, tratto dal sito di Act-On. Clicca sull’immagine per ingrandirla).

Come mai è così utile, praticamente decisivo, un funnel? Lo è in primo luogo perché ti permette di far entrare i tuoi potenziali clienti nel tuo “imbuto” e poi di “educarli”, accompagnandoli gradualmente verso l’acquisto dei tuoi prodotti o dei tuoi servizi. Il funnel è così efficace (tant’è vero che è una scelta obbligata per chi decide di vendere online) anche perché è ideato per far avvicinare a te clienti di diverso tipo. In pratica: un funnel ti permette di agganciare clienti che hanno diverse possibilità di spesa. Continua a leggere…

La tua azienda ha un sistema di acquisizione clienti?

acquisizione clienti nuoviCome vendere di più? Come aumentare il fatturato? Come trovare nuovi clienti? Ecco alcune domande ricorrenti di imprenditori e direttori marketing. Sono interrogativi che i proprietari e i top manager si fanno indipendentemente dalle dimensioni della loro azienda, dal settore in cui opera e dalle condizioni del mercato. Che risposta dare a questi interrogativi?

Prima di continuare, ti faccio una domanda a bruciapelo: secondo te, perché esistono le aziende? Non vale rispondere che esistono per creare ottimi prodotti (o servizi), perché questo è scontato: chi mai comprerebbe prodotti pessimi? E non vale nemmeno rispondere che le aziende devono migliorare la vita delle persone, perché è un concetto troppo filosofico. A che servono allora le imprese? Continua a leggere…

Come aumentare le vendite? 10 idee per incrementare il fatturato della tua azienda

come aumentare le venditeCome aumentare le vendite della tua azienda? Se sei un imprenditore, un direttore marketing o hai un qualsiasi tipo di business, questa è una delle domande che più spesso ti fai durante il lavoro. Ma qual è la risposta giusta? Come incrementare le vendite dei tuoi prodotti o dei tuoi servizi? Come alzare il fatturato e realizzare più ricavi per la tua società?

Ovviamente, non esiste una ricetta buona per tutti. Cioè non esiste una formula sicura per avere un aumento di vendite. E men che meno esiste una formula che sia applicabile in qualsiasi settore e contesto commerciale. Ti invito anzi a diffidare di chi, senza conoscere nemmeno le basi del tuo business e del mercato in cui opera, ti dice di avere la soluzione a portata di mano. Chi si approccia così è un incapace o addirittura una persona in malafede. Incrementare il fatturato di un’azienda è in genere sempre possibile, però occorre studiare, testare, contestualizzare. Non sono possibili facili scorciatoie. Continua a leggere…