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Come vendere di più? Non con il prezzo né con la qualità

vendere di piùCome puoi vendere di più con la tua azienda o con il tuo business? Come puoi riuscire a trovare nuovi clienti per i tuoi prodotti o servizi e incrementare così il tuo fatturato? Qualche indicazione sull’argomento l’ho data quando ho parlato di come vendere online e di come un’azienda o una qualsiasi attività commerciale possono aumentare le vendite. Sicuramente, i contenuti che ti ho appena segnalato potranno darti degli spunti di riflessione che spero ti saranno utili. Continua a leggere…

Come aumentare le vendite? 10 idee per incrementare il fatturato della tua azienda

come aumentare le venditeCome aumentare le vendite della tua azienda? Se sei un imprenditore, un direttore marketing o hai un qualsiasi tipo di business, questa è una delle domande che più spesso ti fai durante il lavoro. Ma qual è la risposta giusta? Come incrementare le vendite dei tuoi prodotti o dei tuoi servizi? Come alzare il fatturato e realizzare più ricavi per la tua società?

Ovviamente, non esiste una ricetta buona per tutti. Cioè non esiste una formula sicura per avere un aumento di vendite. E men che meno esiste una formula che sia applicabile in qualsiasi settore e contesto commerciale. Ti invito anzi a diffidare di chi, senza conoscere nemmeno le basi del tuo business e del mercato in cui opera, ti dice di avere la soluzione a portata di mano. Chi si approccia così è un incapace o addirittura una persona in malafede. Incrementare il fatturato di un’azienda è in genere sempre possibile, però occorre studiare, testare, contestualizzare. Non sono possibili facili scorciatoie. Continua a leggere…

La bibbia delle vendite, Jeffrey Gitomer [RECENSIONE]

la bibbia delle vendite jeffrey gitomerLa bibbia delle vendite (la puoi trovare su Amazon) è un manuale sulle tattiche e sulle tecniche per riuscire a vendere un qualsiasi prodotto o servizio. La struttura del libro ricalca scherzosamente quella della Bibbia. Ecco il perché di un nome così impegnativo per questo saggio sul miglioramento delle proprie performance nella vendita.

Di Gitomer avevo già letto altri libri, come il suo eccellente Il libretto rosso del grande venditore. E anche stavolta l’istrionico comunicatore americano ha fatto centro. In effetti, La bibbia delle vendite è una vera e propria guida ai segreti della vendita. Ma una guida professionale dedicata a chi? In primo luogo, è rivolta ai venditori di primo pelo, cioè a quanti si avvicinano per la prima volta alla professione di commerciale. Penso però che sia utile anche a imprenditori e consulenti, perché al giorno d’oggi tutti vendiamo qualcosa a qualcuno. Continua a leggere…

Scrivere per vendere: 25 dritte ai copy per la vendita!

scrivere per vendereDomanda secca: come scrivere per vendere? La risposta a questo interrogativo vale fiumi di soldi. In effetti, puoi essere un brand o una PMI che sa creare prodotti o servizi eccellenti, ma se non riesci a comunicare il valore di ciò che produci, non sarai mai forte nella vendita!

Per farla breve: va benone essere imprenditori capaci di mettere sul mercato una merce di altissimo valore, che risolve i problemi dei propri clienti, ma occorre essere anche ottimi copy commerciali. Della serie: se non sei bravo con il copywriting, non genererai mai abbastanza vendite quante il tuo prodotto o servizio meriterebbe. Ed è questa la ragione per cui saper scrivere per vendere fa davvero la differenza. Continua a leggere…