Archivi categoria: Marketing classico

Non ti distingui dai concorrenti? Il digital marketing non ti salverà

differenziarsi dai concorrenti“Distinguersi o estinguersi” è il mantra di Tom Peters. Gli fa eco Jack Trout, che ha scritto un libro dal titolo perentorio: Differenziarsi o perire. Come dargli torto? In effetti, per affrontare l’affollata competizione odierna, le aziende hanno bisogno di un posizionamento di marca. Hanno cioè bisogno di farsi percepire come diverse dagli altri competitor.

È inevitabile: se la tua offerta non è differente da quelle dei tuoi concorrenti, per i clienti è una delle tante. Vale a dire che, per loro, sei solo l’ennesimo brand indifferenziato che offre prodotti (o servizi) altrettanto indifferenziati. Sei una banale commodity, per dirla in poche parole. Continua a leggere…

Nessuna azienda va rifatta da cima a fondo

aziendaLunedì ho pubblicato un post che mi è stato ispirato dalla chiacchierata di settimana scorsa con uno dei manager che hanno fatto la storia del management italiano tra gli Anni Settanta e Novanta. Si tratta di una persona che ha fondato diverse aziende e che è considerato una leggenda nel suo settore. Oggi pubblico la seconda riflessione stimolata da quello scambio di esperienze.

Questo manager mi parlava di alcuni aspetti della professione di consulente. La cosa mi riguardava da vicino, dato che sono proprio un consulente di comunicazione e marketing. Continua a leggere…

Perché sbagli a essere innamorato del tuo prodotto

azienda prodotto centricaLo scorso venerdì, ho avuto il privilegio di chiacchierare con uno dei manager che hanno fatto la storia del management italiano tra gli Anni Settanta e Novanta. Si tratta di una persona che ha fondato e diretto varie aziende e che è considerato una leggenda nel suo settore. Bene, questo grande manager sottolineava quello che è uno dei difetti più comuni dell’imprenditoria italiana: l’essere prodotto-centrica. Continua a leggere…

Ma scrivere un libro fa guadagnare?

scrivere un libro fa guadagnareIn questi giorni sto revisionando il mio libro, Scrivere per il web 2.0. Fra qualche settimana consegnerò alla casa editrice la nuova versione, da pubblicare in primo luogo come e-book. Il lavoro di aggiornamento del testo mi ha stimolato alcune riflessioni. Una di queste la voglio condividere con voi.

Scrivere un libro mi ha fatto guadagnare tanti soldi? No, direi che non è stato così. Nonostante il manuale abbia venduto qualche migliaio di copie (la maggior parte in formato digitale), non si può dire che abbia rappresentato una cospicua fonte di guadagno. Tutt’altro, anche in virtù del prezzo di copertina economico. Continua a leggere…

Marketing e comunicazione: qual è la differenza?

quale è la differenza tra marketing e comunicazioneNel business, uno degli errori più comuni (e purtroppo uno dei più gravi) è confondere il marketing e la comunicazione. Non sono la stessa cosa, anzi. Marketing e comunicazione sono due materie assolutamente distinte, che hanno funzioni e obiettivi diversi.

Nel preparare questo articolo, avevo deciso di citare le due definizioni di marketing e comunicazione. Poi ci ho ripensato. Come mai? È davvero difficile trovare definizioni di marketing e comunicazione che siano decenti. In effetti, le definizioni che si trovano in giro sono spesso vaghe. In alcuni casi sono addirittura fuorvianti. Allora ho deciso di non riportare alcuna definizione: mi esprimerò a parole mie, liberamente. Questa decisione dovrebbe tra l’altro rendere il discorso più chiaro, perché fa piazza pulita dei tecnicismi. Continua a leggere…