Che cos’è un funnel? Perché è utile al tuo business?

marketing funnelCome vendere più prodotti e servizi della tua azienda? In altri termini: come aumentare il fatturato del tuo business? La risposta è, per esempio, progettando un funnel. Ma che cos’è un funnel (o, per meglio dire, un marketing funnel)? Si tratta di un sistema che consente di attirare potenziali clienti che sono in target per la tua azienda e poi convertirli in clienti paganti. (Qui a destra un esempio di marketing funnel, tratto dal sito di Act-On. Clicca sull’immagine per ingrandirla).

Come mai è così utile, praticamente decisivo, un funnel? Lo è in primo luogo perché ti permette di far entrare i tuoi potenziali clienti nel tuo “imbuto” e poi di “educarli”, accompagnandoli gradualmente verso l’acquisto dei tuoi prodotti o dei tuoi servizi. Il funnel è così efficace (tant’è vero che è una scelta obbligata per chi decide di vendere online) anche perché è ideato per far avvicinare a te clienti di diverso tipo. In pratica: un funnel ti permette di agganciare clienti che hanno diverse possibilità di spesa. Continua a leggere…

Più contenuti sul sito? Più conversioni dai potenziali clienti

aumentare conversioni sitoSi sa: la parte più importante di un qualsiasi progetto sul web è data dai contenuti. Per meglio dire: la parte più importante è costituita dalla creazione di contenuti di qualità.

Si sa anche che, oltre alla qualità, è fondamentale pure la quantità dei contenuti. Quest’ultima conta non solo perché creare contenuti di valore ti permette di fare content marketing. La qualità dei contenuti ha importanza anche in ottica SEO. In effetti, se il tuo sito web ha tanti contenuti, avrai più possibilità di essere posizionato sui motori di ricerca per tutta una serie di keyword, anche di coda lunga. La tua visibilità sarà perciò maggiore rispetto a chi, a parità di condizioni, ha prodotto meno contenuti di te. Contenuti di qualità…

Qual è il valore dei tuoi contenuti? Come lo misuri?

contenuti di valoreQuando gli utenti ritornano a visitare un sito web? Quando gli utenti ritornano a leggere un blog aziendale? Quando i potenziali clienti ritornano a navigare un e-commerce? Tutte queste domande hanno la stessa risposta, che è perentoria. Il tuo pubblico torna sui tuoi progetti online, di qualsiasi tipo essi siano, se ci ha trovato dei contenuti di valore.

Invece, se i tuoi contenuti non danno alcun valore al tuo target, sei nei guai. Già, perché gli internauti non sono stupidi: vogliono leggere solamente contenuti di qualità. Se non glieli dai, fanno una cosa molto semplice: abbandonano il tuo sito e vanno a cercare valore altrove. Il che significa che si fiondano sui siti dei tuoi concorrenti. Continua a leggere…

Quanto costa raggiungere 1000 potenziali clienti sui diversi media?

social media cplCome trovare nuovi clienti per il tuo business? La domanda richiede una risposta compleassa. Sicuramente non ti conviene granché fare pubblicità d’immagine, perché non funziona più come una volta. Anzi: direi che funziona sempre di meno, visto il bombardamento continuo di messaggi promozionali a cui i consumatori sono sottoposti.

Che fare allora per vendere di più? Beh, innanzitutto bisogna pensare a una strategia. Una strategia che parta dall’identificare gli obiettivi del business, per poi tradurli in un piano d’azione. A quel punto è necessario individuare i canali più idonei per veicolare i messaggi promozionali dell’azienda. Continua a leggere…

“Il libretto rosso del grande venditore” di Jeffrey Gitomer [RECENSIONE]

libretto rosso grande venditoreSì, lo so: può sembrare strano che io pubblichi sul mio blog la recensione de Il libretto rosso del grande venditore (lo puoi trovare su Amazon.it) di Jeffrey Gitomer. Eppure sono convinto che sia un libro che c’entra parecchio anche con la comunicazione online e, in particolare, con il web writing. Di conseguenza, lo ritengo utile a chiunque voglia creare contenuti di qualità per la Rete.

Come mai dico così? Perché questo libro è scritto con uno stile brioso, divertente, originale, pratico, diretto. Uno stile che, a mio giudizio, è perfetto anche per chi deve scrivere testi efficaci, soprattutto se quei testi finiranno su un sito web, un e-commerce o un blog aziendale. Il web è infatti un mezzo di comunicazione decisamente più informale della carta. E lo stile di Gitomer è così concreto e chiaro da sposarsi bene, per l’appunto, anche con la comunicazione online. Continua a leggere…